平武本土网络主播吴顺涛正在直播间介绍平武农特产品

　　□绵报融媒记者 任露潇 文/图

　　“大家注意看，这就是我们这里土生土长的平武红鸡，肉质鲜美，有需要的朋友抓紧时间下单了啊。”日前，在平武县坝子乡，村民在专业人员的指导下纷纷面向镜头化身直播达人，为自己的家乡和农特产品“代言”，收到不少网友的点赞和下单，真正实现农民不赶集市，在家门口也能把农产品卖出去、还能卖出个好价钱的美好愿景。

　　坝子乡相关负责人介绍：“在平武山区，农村留守老人众多，很多人一辈子生活在农村，靠种几亩地，养几头猪、几十只鸡维系生活，辛勤劳作一年，除满足自己吃外，还剩很多农产品，但受运输难、老人行动不便以及传统市场销量少等影响，大量农产品卖不出去，农民只能眼巴巴看着瓜果蔬菜烂在地里。”

　　基于现实情况，坝子乡另辟蹊径，通过与专业公司进行合作积极培育本土网络主播，在9个偏远村定时、定点、定量轮播带货，让“赶集日”变为“带货日”，“等人买”变为“等人卖”，“销售难”变为“紧俏货”。数据显示，自9月开播以来，该乡已累计销售猕猴桃、板栗、鸡蛋、咸菜等本地农产品50余万元，惠及农民600余人次。

　　直播企业现场向群众兑付销售收益

　　无独有偶，在距离坝子乡近百公里远的土城藏族乡，当地联合抖音主播“觅林姐妹”“川农小韩”开展“助农帮销”专场公益直播活动，通过直播“流量”撬动富农“增量”。现场帮助农户销售腊肉、腊猪脚、盐菜、干豇豆、土豆、辣椒、西红柿、羊肚菌、猕猴桃等农副产品924件，最高峰吸引3000余人次观看。

　　从一个乡镇再到另一个乡镇，当前的平武已然掀起一场由政府积极主导、企业积极配合、群众自发参与的农村电商热潮。这一场看似晚到的春风，却在2023年这个深秋吹进了不少平武老百姓的心里。

　　近年来，平武县依托乡村振兴战略，通过整合资源、强化培训、强化产业建设等措施，促进农村电子商务建设，助力县域经济又好又快发展。

　　在人才培养方面，平武县人力资源和社会保障局、平武县商务经合局等部门多次组织开展电商类培训，组织相关企业和基层群众学习，为农村电商产业发展提供了后备人才。

　　对即将上线销售的农特产品称重

　　在引导农村电商产业健康发展方面，平武县乡村振兴局等部门积极出台相关举措，激励本土企业积极上线电商销售渠道，线上线下双向发力，积极拓展优质农产品销售渠道，先后组织开展农特产品展示展销，引导电商企业和个人通过发布短视频、直播宣传、直播带货等方式，多渠道拓展农特产品网络销售渠道。

　　在农村产业发展方面，平武县聚力发展特色生态农业，推进一二三产融合发展。通过大力推动厚朴现代林业园区建设，带动14个乡镇厚朴全产业链发展。深入实施“三品”工程，牵头成立全国首个“大熊猫生态产品联盟”，发布“报恩飨礼”农产品区域公用品牌，茶叶、蜂蜜、果梅等特色农产品品牌辨识度更高、供给能力更强。

　　坝子乡村民带来自家农特产品直播带货

　　坝子乡

　　轮播带货山货变“俏货”

　　坝子乡定时、定点、定量轮播带货，真正实现农民不赶集市，在家门口也能把农产品卖出去、还能卖出好价钱——

　　直播定时，“赶集日”变为“带货日”。农民想把农产品卖出去，只能在逢场日到集市上摆摊设点，但农村人口大量外出，赶集群众越来越少，农产品主要依靠场镇常住人口。为了不影响农户生产，公司提前与9个村排好直播时间表，并把一天中的农闲时间作为直播时段，村上通知群众备好货品和直播时间，主播按时到村带货，快速实现了农产品直接到网上售卖。

　　直播定点，“等人买”变为“等人卖”。很多村离集市很远，老人们起早贪黑，卖几十元钱，除去往返车费后已所剩无几。为此，公司把直播点位搬到村里，等待农户来卖，农户说出要卖的价格，电商主播统一介绍、销售、包装和运输，有效节约了农户劳作时间，降低了运输成本，增加了销售收入。

　　直播定量，“销售难”变为“紧俏货”。生态农产品近距离销售没有任何优势，销往外地需要包装、运输、产量等支撑，没有专业团队运作和保障难以实现。村集体经济联合社负责统筹数量和质量，企业在产品原有价格基础上，只增加包材、运输和10%运营费，保障消费者购买到优质优价的产品。

　　土城藏族乡村民正在镜头前直播带货

　　土城藏族乡

　　直播称重上线就“秒空”

　　土城藏族乡锚定“三个准”打破传统售卖方式，拓宽线上及线下销售渠道，提升本地特色农产品网络知名度——

　　直播“准时”，“百日场”变为“带货场”。土城没有逢场日，农民卖东西没有固定场所和时间，加之家家户户都有类似农产品，农产品更难卖出去。秋收时忙，为方便农户生产生活，公司提前与政府排好直播时间，村上通知群众备好农产品和直播时间，主播按时到村带货，农户排号卖货，快速实现了农产品直接到网上售卖。

　　直播“准点”，“人找货”变为“货找人”。为方便直播带货，固定点位开展直播活动，等待农户来卖农产品，以农户自己说卖价及农产品生产及食用方式为主，主播统一介绍、销售、包装和运输为辅，极大程度上提高了直播卖货速度，把本土优质农产品卖出去，还卖出好价钱，借助带货反哺农业，让乡村产业增加多元价值。

　　直播“准量”，农产品现场称重。网友“三、二、一，上链接”“已抢空”，以公司平台为支撑保障销往外地农产品的包装、运输、产量，公司只在产品原有价格基础上，只增加包材、运输和10%运营费，保障消费者在活动中买到优质实惠农产品。

　　编辑：谭鹏