经济是肌体，金融是血脉。今年以来，工行绵阳分行积极响应国家金融支持实体经济号召，认真贯彻落实总、省分行党委关于“提高政治站位，强化政治担当，加快推进普惠金融高质量发展”意见，坚持党建引领业务发展，坚定“服务实体经济”目标不动摇，不断夯实客户根基，持续提升服务能力，全力推动普惠金融业务高质量跨越式发展。截至2022年9月末，该行普惠贷款较年初净增逾8.3亿元，客户服务数突破3500户，创同期历史新高，进一步助力实体经济发展。

　　统一谋划 精准施策

　　今年年初，为持续加快全行小微客户营销节奏，进一步落实普惠业务下沉网点，工行绵阳分行多次组织召开专题党委会，对普惠金融业务发展进行整体统一谋划，以实现市场同业排位、占比双增为目标导向，对重点特色产品推进、多客群营销转化、部门协调配合、职责任务分解、双向奖惩落实等工作进行整体安排部署。

　　基于当前发展现状以及客群产品分析，该行全面加大市场调研力度，开展客户外拓与阵地营销并行，各支行结合地域禀赋资源优势，充分运用该行普惠产品特色亮点，围绕客群需求制定融资方案。

　　在具体落实中，该行由市分行行领导带头营销，普惠部负责人与支行一把手分头行动，高频次高质量开展三联动三走进、普惠服务进万企等活动，通过加强与政府部门、行业组织合作，持续走访园区、市场及核心企业，加大对科技型小微企业、“专精特新”、“小巨人”等企业的支持力度，以普惠拳头产品为撬动，全产品营销为理念，批量优质拓户为目标，客户需求为突破，信用、抵押、供应链三大产品为支撑，逐步形成一行一策的营销态势，有效盘活了辖内核心企业上下游客户、存量个贷客户、专业市场客户、制造业客户，全面激发支行普惠金融业务发展的潜力与活力。

　　专业精进 内生动力

　　随着普惠专业业务品种的日益丰富、政策流程的不断更新，加快适应普惠业务“集中办”向“全员做”的发展需要，实现高标准快节奏推进普惠信贷向普惠金融转变发展新目标，工行绵阳分行加大普惠培训力度，以以工代训、邀请跨专业条线及行外优秀讲师，在全辖开展多层次全覆盖、形式多样灵活的培训工作，重点对新业务、新产品、新政策的培训解读以及辖内先进经验的分享交流。

　　高强度高密度的培训节奏有效提升了全行普惠客户经理专业素养，全面增强了全辖普惠金融(乡村振兴)市场拓展与风险把控能力。同时，加大了普惠专业队伍的考核、激励机制，建立市分行专业部门考核为主、支行考核为辅的双线考核机制，并将考核结果与绩效工作分配紧密挂钩，构建多维度队伍建设和人才能力提升体系，力争用最短时间打造出一支专业化、高素质的普惠队伍。

　　开拓创新 提升质效

　　着眼于“最优口碑银行”建设、打造普惠金融服务新格局的目标，工行绵阳分行立足“服务优、效率高”两大突破口，一方面加快提升重点产品服务时效，不断增强客户粘性，持续夯实客群基础;另一方面，在资源配置上持续完善，加强人员队伍建设与协同配合方式创新，通过多层次、联动营销，加强数据化监测与过程化管理，进一步强化履职、抢抓市场、落实成效。

　　栉风沐雨，春华秋实。工行绵阳分行普惠贷款交出服务实体经济发展新答卷，是该行金融发展成果的体现之一，标志着该行普惠金融实力和服务实体经济的能力迈上了新台阶。(张立 唐甜)

      编辑：郭成  校对：李志  审核:李俊