绵阳新闻网讯 工行绵阳江油支行为狠抓劳务代发市场份额，并以此为契机积极推动科技赋能助力营销渠道，成功打造了营销“双驱动”销售模式。科技赋能营销是支行在对现代劳务代发市场的不断实践和探索，是支行在传统劳务代发过程中与现代化科技手段结合打造代发场景的优秀案例。以满足客户个性化金融服务需求为中心，发挥智能金融新动能，充分利用科技手段抓住客户痛点，解决客户难点，升级系统，上下联动，取得佳绩，该行抢占代发工资市场1200户，实现全面月均近400万的代发资金等，营销延伸其他项目，打造了多维度的金融需求场景。

　　开放技术能力，为营销做好技术支撑。该行批量办卡技术系统实现再升级，对客户资料的录入和审核更为精准和严格，大大缩短了一键批量办理卡片的时间;劳务公司项目分布全国，为解决断卡行动带来的启用和使用的不便，支行先期在市分行个金部支持配合下，及时与办理行沟通并提供相关代发工资协议、批量办卡协议、批量办卡客户清单，在项目所在地工行机构的全力配合下，积极有序地办理了这部分务工人员卡片的启用，提高了劳务效率，赢得了劳务代发负责人的高度赞誉。

　　开放平台获客能力，为客户打造多个金融需求场景。延伸营销触角，支行以代发工资为切入点，积极主动搭建金融需求场景，成功营销对公开户68户、项目经理个人客户45户，积极跟进后续业务，加强客户的联动性和粘性，利用大数据分析并可知，即将临近春节，劳务代发的资金交易量都集中在这个时间点，通过和模型测算大数据分析锁定“发给谁”，将款项精准支付至农民工银行卡中确保“发到手”。以金融驱动化解各方痛点、难点，打造金融需求闭环，锁定客户群体，金融服务更加精准，得到了客户方的欢迎和广泛好评。

　　开放产品创新能力，解决劳务代发公司的顽瘴痼疾。在对劳务代发市场做了长时间调研，深刻理解建筑业链条上各方需求及难点，在春节期间建筑企业的资金压力都特别大，时常出现周转不畅，支付及时性不强的问题，对此，该行整合多方资源，并得到了市分行信息科技部门大力支持，为劳务公司开发了劳务代发相关财务管理等系统程序，解决了劳务公司渠道不畅，民工多、难管理的难题。

　　(卢勇)