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网销额逾千万元!绵阳“罗腊肉”掌门人“触网”有何窍门?
发稿时间: 2019-10-22 11:30    来源: 绵阳新闻网
  摘要:10月21日,在位于游仙区龙王村的绵阳市川富农夫食品有限公司内,“罗腊肉”品牌第三代掌门人杨五洲正在打量“新”电商发展成果:试运行的直播带货,短短一个多小时就实现销售额1万余元,前景十分广阔。“目前,我们已经与多个本土大V签订直播带货协议,准备拓展这一新的销售渠道。”

  10月21日,在位于游仙区龙王村的绵阳市川富农夫食品有限公司内,“罗腊肉”品牌第三代掌门人杨五洲正在打量“新”电商发展成果:试运行的直播带货,短短一个多小时就实现销售额1万余元,前景十分广阔。“目前,我们已经与多个本土大V签订直播带货协议,准备拓展这一新的销售渠道。”

  寥寥数语,勾勒出一位紧跟电商网络潮流的“新潮”公司掌门人形象。采访中,记者了解到,拥有40余年制作技艺的“罗腊肉”,正是在杨五洲的“电商”思维带领下,日益成长壮大起来。

  从洗脚上田到走向规范

  1989年,杨五洲的父亲带着腌腊制作技艺从遂宁来绵发展,彼时的老杨挑着担子走街串巷售卖自己精心制作的腌腊制品,因出色的制作工艺带来的良好味觉呈现,老杨的腊味俘获了不少食客的芳心。销路越来越好,上门求购的人也越来越多。2008年,老杨正式“洗脚上田”,在铁牛街上开起了第一家门店,正式从一名“游商小贩”转变成个体经营户。

  此时的杨五洲,还是一名经济管理专业在读生,课业之余,他也在为如何推动家里腌腊制品销售渠道而思索。“那时候,电商模式才刚刚兴起,几乎没什么人看好。”杨五洲告诉记者,当时的“罗腊肉”首次“触网”,主要是以在各大论坛、网站发广告为主,招揽而来的仍旧是线下流量。即便于此,这也给杨五洲带来了丰厚的回报。“许多客户通过广告里的电话找到我们订货,我记得最大的一单是山西的一个煤矿,一次性买了20吨。”杨五洲说,经过这一件事,他和父亲看好互联网销售模式,对电商有了初步模糊的认识。

  2011年,“罗腊肉”迎来发展历程中最重要的一年。这一年,杨五洲在游仙区游仙镇龙王村建立了绵阳川富农夫食品有限公司,开始进行工厂标准化生产;也在这一年,“罗腊肉”在互联网上有了第一家店铺。

  从“电商试水”到行业领先

  2013年,杨五洲投入70余万元正式组建电商部门,开始进军电商领域,当年即创下500余万线上成交额。

  虽然账面上数据喜人,但对于脚踏实地深耕实业的杨五洲来说,“罗腊肉”在电商销售中有点“水土不服”。“当时虽然我们的线上交易额比较大,但仔细一算,几乎没有什么利润。”杨五洲说,当时他们在各大电商平台广泛自营开店,很大一部分利润都交了平台费和用于供养团队。


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